認識玩弄人性的「PUA」三階段，拒絕情感操控手段

PUA（Pick Up Artist）原本是一名美國把妹達人研究的搭訕攻略，其變體版本常常包含著暴力、歧視、貶低甚至是操控性的手段。此種心理操控抹滅一個人的心智，而且加害者還有空間可以不承認此事，讓受害人持續陷入自我懷疑。

所謂的PUA（Pick Up Artist）原本是從美國的一名把妹達人研究出來的搭訕攻略，其變體版本常常包含著暴力、歧視、貶低甚至是操控性的手段。最早的相關技術可以追溯到1967年的時候，理性情感心理治療師阿爾伯特·埃利斯（Albert Ellis）和羅傑·康威（Roger Conway）一起寫了《色情誘惑的藝術》（The Art of Erotic Seduction）這本書，裡面闡述了男性可以如何用這樣的技巧來搭訕女性。

羅傑以此基礎開發了以神經語言程式設計（NLP，Neuro-Linguistic Programming）技術為主體的「迅速誘惑」（SS，Speed Seduction），認為可以用這個方式在心理上去操控女性，並出版手冊攻略《如何讓你想要的女人上床》（How to Get the Women You Desire into Bed），其背後的概念就是想像語言跟行為模式之間會有一個很強的聯繫，如果你能夠把語言引導用得夠好，你就足以在不知不覺間去操控他人的行為，或甚至讓他人自我引導成你喜歡的樣子（註）。

2006年出版的PUA暢銷書《遊戲：滲透搭訕藝術家的秘密社團》（The Game： Penetrating the Secret Society of Pickup Artists）是目前我們能夠找到最清楚從社會學的角度，解釋社群體系和技術脈絡的作品，他們的業界大佬魔術師埃裡克·馮·瑪律科維克（Erik von Markovik）清楚的表示一個成功的搭訕最重要的階段有三項，分別是「吸引力」，「建立信任」以及「誘惑」。滿足以上條件關係就能夠順利被建立，所以反過來說，擁有以上條件的人，或是善於營造以上條件的人，就特別容易能與他想要的特定當事人建立關係。這裡的三項要件在進化心理學上面有諸多的研究，可以去驗證有類似的情感狀態或是人類的偏好，極有可能會一時人類符合他們設計出來的階段。所以我會分別解析這三個項目的構成要件，讓你去檢視一段關係裡面是否存在這些要素。

你可以注意到我這裡的用詞，並不是要有上述條件，如果你善於讓他人感覺必須要認同你「擁有這個特質」，也會構成一段關係的開始。

PUA階段一：具有吸引力者，容易讓人開放社交安全距離

根據社會心理學家的定義，吸引力是指一個人對另一個人的積極評價，這樣的好評價會讓當事人更願意與另外一方，建立身體的接觸或是其他的親密關係可能性，比方睡同一個寢室。1989 年，劍橋大學出版社發佈的行為與腦科學（Behavioral and Brain Sciences）有一篇研究《人類配偶偏好的性別差異：在37種文化中測試的進化假說》（Sex differences in human mate preferences: Evolutionary hypotheses tested in 37 cultures）指出，具有令人興奮的個性、高智商、良好適應性和創造力等特質，是人類最容易受吸引的特徵；除此之外，1987年的人格與社會心理學雜誌（Journal of Personality and Social Psychology）中一篇名為《支配地位與異性戀吸引力》（Dominance and Heterosexual Attraction）的文章，在研究結果中表明了，支配地位會顯著增強男性的性吸引力。

以上內容白話的翻譯為，遇到一個社會地位比你更高，而且感覺很有名，又好像非常聰明有想法的人的話，你就很容易會覺得對方具有吸引力，並在此前提下，不自覺讓自己的社交安全距離對他開放。

PUA階段二：建立信任，展示脆弱贏得情感投注，再將不合理事物合理化

在健康的進化心理學裡，對於信任的構成條件其實帶有舒適性要求的，所以在多數的研究裡面，都會發現誠實、友善、非暴力的特質，或者是對他人的情緒會有鮮明反應的行動，都對於建立和維持親密關係至關重要。

有別於合理的關係進展階段，PUA的操控者會運用這樣的概念加速信任建立，例如展示自己的脆弱性、或者是大量的依賴另外一位當事人產生慣性，乃至於透過親密問題交流和剖白贏得對方的情感投注，或循序漸進的運用到讓他人感覺兩個人關係非常親密的暗示行為，比方有意無意的觸摸（Kinoing）和文字、照片擦邊球的暗示。

除了這些被動或是比較小的技能外，PUA 也有主動推展出去的「重新建構」（Re-Framing）技巧，簡單來講就是把一些不合理的事情合理化，比方說傳統在教育領域裡面就很擅長做這件事情，像是有許多人會自己調侃遭遇的過份要求是「合理的教訓練，不合理的叫磨練」，這就是一種重新對於一件事情進行建構的技巧，同樣的狀況，也會發生在一些演說表達講師常常會做的不合理行為上，比方我就曾經聽過有人要求上台恐慌的學員，去大馬路上喊噁心的內容，並告訴這個學員未來有這樣的經驗之後，他就可以順利地通過任何上台的恐慌和考驗。雖然說是在離開當時的場合之後，這個學生就跟我分享，他仔細想想之後覺得很不合理，但當然就身在那個場域、那個對話的過程時，實在很難以脫離控制，心理認知也很容易會失調，並在感受認知落差時，潛在強迫自己相信「我是應該要尊重對話者」或者是「其實很信任對話者」的方式，來平衡自己的狀態。

所以總結來說，不管這個信任是培養出來的，或是透過認知的落差作弊得來的，無論如何，在此階段下的當事人其實已經非常高度的沉浸在自己與另外一人親密，且無條件信任的狀態下。

PUA階段三是誘惑，用否定、嘲笑、過份要求等控制手段造成渴求

在社會心理學上面比較健康的狀態，會認為從動機和認知的自我擴展模型來看，人們尋求通過親密和親密的關係，來擴展和增強自我的身份，所以感覺到用戶的狀態通常是具備前面所說的吸引力和親密感之後才會發生的事情。但是PUA在這個階段上通常會出現最多的技巧，舉例來說否定（Negging）就是很常見「以控制造成渴求」的狀態。常見的做法包否定、嘲笑、過份要求當事人，致使其對自己的卑微深信不疑、並且以為除了對他施加這種冷暴力的人以外，沒有任何人會對他更好了，和出現控制者太重要、自己一定不能失去這段關係的想法，甚至有可能會出現當事人的自我矮化以及自我訓化的狀態，力求透過努力和自我貶低來好好服侍「控制者」。

簡單來說這套系統就是使用「誘惑-退出」、「獎勵-懲罰」來回反覆的方法，錨定自己在受害者心目中的重要性。透過一次次在幸福感上即刻潑冷水，使得當事受害者存在一種痛苦、快樂、恐懼和興奮的複合感覺，這種「好景不常」的情緒節點，不只能多次被利用來提起創傷，好深化受害者情緒低潮，更致使他們對於美好的事情（多巴胺分泌時刻）更加珍惜與渴望。這時候因為害怕失去他的注意力，受害者可能會更加努力地重新獲得注意力。

PUA受害者在這個階段上更多感受到的是渴望，渴望有親密接觸、性行為、乃至於被認同，總而言之，到這個階段，他們的自尊心或者是自我認知已經大受打擊，並且呈現在一個很難以用自己的角度思考事情的狀態。

可能有些人會很排斥知道這些技術或是內容，但我們或許不需要去實作這麼惡劣的心智操控技術，但無論如何我們都需要知道 PUA過程常會歷經什麼階段，又有哪些手法以及操弄的技巧。多數人都很善良，但善良作為優點，不該成為被欺負卻不能逃跑的理由。

知己知彼，保護自己，不要讓惡意用最難以辨識的方式，控制你心理。

註：NLP的控制技術是一門偽科學，並無成功率的保證。

本文經授權轉自陳睨臉書粉專。

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作者：陳睨
責任編輯：陳珊珊
核稿編輯：李羏
出刊日期：2023.06.28